6月28日至30日，2024济南中酒展在山东国际会展中心举行。在这场堪称酒业从业者一年一度“财富年会”的展会中，有一款特殊的产品以饮酒伴侣之姿差异化切入，以5万瓶的投放量撬动中酒展流量杠杆，成为三天展会中耀眼而独特的存在。
酒业家获悉，这款名为印度洋天然苏打水的产品，由备受行业关注的酒饮伴侣领导品牌印度洋联合苏打水品类巨头名仁出品，上市仅20天就兑现了48万瓶的销售业绩。此次在中酒展的惊艳亮相、海量投放，再次彰显了该款产品在酒类饮用场景的超高需求，更预示着其未来的巨大增长潜力。
专业观众预登记数量同比增长60%，开展首日进馆人数同比增长51%，专业买家（去除重复入场）增长58%，付费专业买家占比超25%……持续攀升的专业观众数量，证明了中酒展作为酒业超级流量引擎的实力地位。
也正是基于这样的判断，印度洋天然苏打水在上市伊始，便把首场规模投放在了中酒展。酒业家注意到，在开展的三天里，印度洋天然苏打水密集出现在各个展馆中，签到处、服务台、问询处均可见其身影，更在多个品牌活动上广泛露出，吸引了众多行业领导、企业嘉宾、渠道大商、专业观众的关注。
而在5号馆惊艳亮相的印度洋，其展厅更是人头攒动，来问询和洽谈合作的渠道商络绎不绝。“这次展会的热闹程度超过我们预期，旺盛的人流诞生了旺盛的需求，我们带来的5万瓶的印度洋天然苏打水处于全部投放仍不够用的情况！”印度洋总经理梁栋杰告诉酒业家，“苏打水之外，还有3万瓶印度洋解酒饮品在中酒展期间投放，可见中酒展作为酒类专业展会的强大‘带货’能力。”
▲印度洋总经理 梁栋杰
“作为酒饮伴侣产品，印度洋在本届中酒展可谓是‘人手一瓶’，渗透率很高，能有效为酒饮消费赋能。”有业内观察人士指出，印度洋的差异化发展思路切中酒类健康消费的热潮，正在渠道引起强烈共鸣，“细心观察本次中酒展则不难发现，印度洋以一种非常适配且极易被接受的方式，在多个主要场域实现全覆盖，进行着精准且高效的消费者培育。”
酒饮伴侣产品到底还有哪些可能？又有多巨大的市场空间？
来自共研网的数据显示，中国酒类消费人群总基数已达5亿，并催生了超万亿的酒饮市场。然而，随着饮酒人群的扩展和健康消费意识的抬头，越来越多的酒饮消费人群正趋向健康饮酒、适度饮酒，而这也加速了酒饮伴侣产品的崛起。
作为酒仙集团解酒板块的战略布局品牌，印度洋深刻把握市场需求变化，借助新工具、新模式、新生态快速上量。在线上，印度洋依托酒仙网拉飞哥、酒仙亮哥、酒仙大良、酒仙一姐格格等头部直播间快速动销；在线下，印度洋建立了广布的经销商网络，与酒仙名酒城、酒直达、酒快到等连锁酒行及全国多个超商大商展开合作，终端店铺覆盖已超20000多家。
如今，酒饮伴侣赛道又涌现出新的需求。根据行业观察，在众多的酒饮消费场景下，高品质、更健康的纯天然苏打水饮品正被市场呼唤，展现出强烈的增长预期。
深耕酒饮伴侣赛道的印度洋品牌顺势而为，于近期联合苏打水品类巨头名仁推出印度洋天然苏打水，上市20天便依托印度洋建立起的成熟渠道，销量突破20万瓶，成为当之无愧的酒饮伴侣产品“新贵”。
据悉，印度洋天然苏打水源自世界黄金水域带、世界三大冷矿泉之首的中国五大连池，水龄超过1万年，富含17种微量及常量元素。呈现的天然弱碱性，ph值在8.5±，经常应酬、尿酸高、有痛风的人群，建议长期引用。
“口感柔顺，非常适合商务宴请时，在饮酒前后饮用。”印度洋品牌负责人介绍，“在适合酒类消费场景搭配饮用之外，印度洋天然苏打水还在保健养生、运动补水、烹饪泡茶等场景具有广泛的应用，是追求高品质生活、乐享人生客群的品味之选、价值之选。”
“好酒配好水，我们今年将招募1000个代理商，深度覆盖线下30000家终端，争取让‘好酒配好水，健康永相随’的理念能够影响到千家万户。”印度洋总经理梁栋杰信心满怀地表示，“以巨量投放本次中酒展为开端，印度洋天然苏打水将持续锻造产品品质、大力拉升品牌声量、深度瞄准整个酒水行业，让酒企、饮酒人群、商务招待场景都不约而同地选择印度洋，在更为广阔的市场空间承接消费需求、达成更为远大的发展愿景。”
在大环境较差、大气候较冷的时候，仍有一些局部温暖的小气候，而这就是机会所在。在酒业进入调整期后，无论是消费的升级还是降级，无论饮酒选择如何变化，酒饮伴侣产品都表现出难得的增长韧性，印度洋无疑找到了自己“温暖的小气候”。
在酒饮伴侣赛道这个“温暖的小气候”中，将持续不断有更多产品需求涌现、释放、爆发。可以预见的是，始终处于赛道领跑位置的印度洋品牌，必将以超绝的前瞻洞察力、强悍的渠道渗透力，完美承接行业需求、抢抓时代机遇，在耐力奔跑中继续保持优势身位，奔赴一个更为灿烂、更为阳光的未来。
